不動産を売りたいけど、何から始めればいいかわからない。そんな方のために、売却の流れをステップごとにわかりやすく解説します。
不動産売却の流れ｜6ステップでわかりやすく解説
ステップ1：売却の目的と希望条件を整理する
まず「いつまでに売りたいか」「いくらで売りたいか」を明確にしましょう。住み替えなのか、相続なのか、理由によってベストな売却時期も変わります。
ステップ2：不動産の査定を依頼する
※査定とは、不動産の価格を専門家が算出する作業のことです。
- 机上査定：資料だけで概算を出す方法。手軽に金額感がわかります。
- 訪問査定：実際に物件を見て査定する方法。より正確な金額が出ます。
※査定は1社だけでなく、複数社に依頼して比較するのがおすすめです。
ステップ3：媒介(仲介)契約を結ぶ
売却を依頼する不動産会社と「媒介契約」を結びます。これは、「この会社に売却をお願いする」という約束のようなものです。契約には3種類があります。
- 専属専任媒介契約：1社のみに依頼し、ご自身で買主を見つけることはできません。報告の頻度が多いのが特徴です。
- 専任媒介契約：1社のみに依頼しつつ、ご自身で買主を見つけることも可能です。
- 一般媒介契約：複数の不動産会社に依頼することができます。
※媒介契約は、それぞれのメリット・デメリットを理解して選ぶことが大切です。
ステップ4：売却活動開始
不動産会社がポータルサイトへの掲載や自社ホームページ、既存顧客への紹介などを通じて買主を募集します。内覧希望者が来たら、部屋をきれいに整えて対応しましょう。
ステップ5：売買契約を結ぶ
買主が決まったら売買契約を締結します。このとき、買主から手付金を受け取ります。手付金の金額は物件価格の5〜10％程度が一般的ですが、当事者間の合意によって調整されます。契約書の内容をしっかり確認することが大切です。
ステップ6：登記手続き・決済
残代金を受け取り、同日に物件の引き渡し（鍵の受け渡し）を行います。司法書士が所有権移転登記の手続きを進め、住宅ローンが残っている場合はこのタイミングで完済します。引き渡しまでに、室内の荷物はすべて撤去しておきましょう。
売却にかかる期間の目安
一般的に、査定から引き渡しまで3〜6ヶ月かかることが多いです。相場より高い価格設定をすると時間がかかる場合があります。また、札幌市などの都市部では、需要が高いためもう少し早く売却が進むケースもあります。
売却時にかかる費用
- 仲介手数料：売却価格に応じて上限が定められており、400万円超の場合は「売却価格の約3％＋6万円（税別）」が目安となります。なお、400万円以下の売買については、売却価格に応じて上限料率が異なります。
- 印紙税：売買契約書を作成する際にかかる税金で、契約書に印紙を貼って納めます。金額は契約金額に応じて異なり、一般的には数千円〜数万円程度です。
- 登記費用：抵当権抹消登記にかかる登録免許税（1件につき1,000円）と、司法書士への報酬です。住宅ローンが残っている場合に必要となり、一般的には1万5千円〜3万円前後＋登録免許税が目安です。抵当権が複数ある場合は、件数分の登録免許税がかかります。
※実際の費用は司法書士事務所によって異なります。 - 譲渡所得税：不動産を売却して利益が出た場合にかかる税金です。税率は所有期間などによって変わりますが、目安として約20％または約39％程度です。マイホームの場合は税金が軽減される特例が使えることもあります。
※譲渡所得税の金額は個別の状況によって大きく変わるため、詳細は税理士にご確認ください。
まとめ
不動産売却は手順を知っておくだけで不安が大きく減ります。合同会社ブリッジ・フィールドでは、司法書士・税理士と連携し、売却から登記、税務に関するご相談までサポートしています。まずはお気軽にご相談ください。
FAQ（よくある質問）
Q1. 札幌の不動産売却はどれくらい時間がかかりますか？
A. 一般的には査定から引き渡しまで3〜6ヶ月が目安です。中央区・北区・東区などの都市部は需要が高く、比較的早く売れる傾向があります。
Q2. 札幌の査定は無料ですか？
A. 多くの不動産会社が無料で対応しています。机上査定で相場感をつかみ、訪問査定で正確な金額を確認するのがおすすめです。
Q3. どの媒介契約を選ぶのが札幌では一般的ですか？
A. 専任媒介契約を選ぶ方が多いです。1社に任せることで販売活動が集中し、報告も受けやすいため、スムーズに進むケースが多いです。
Q4. 冬の時期でも売却できますか？
A. 可能です。札幌では冬でも不動産取引が行われています。ただし、雪で外観が見えにくい場合があるため、写真撮影は雪の少ない時期に行うと印象が良くなります。
Q5. 売却前にリフォームは必要ですか？
A. 必須ではありません。札幌では築年数が経っていても「現状のまま」売却されるケースが多いです。清掃や整理整頓だけでも印象が大きく変わります。